رقابت در صنعت كفش

نايك و آديداس سالها است كه براى قرق كردن بازار لباس و وسايل ورزشى با يكديگر مى جنگند هرچند هر دو هنوز هم مدعى اند كه از ديگرى فروش و اشاعه و محبوبيت بيشترى دارند. در اواخر دهه 70 و اوايل دهه 80 شركت نايك رتبه اول را در صنايع كفش ورزشي به دست آورد و آديداس را پشت سر گذاشت.

در اوايل دهه 80 شركت ري بوك به عنوان رقيب اصلي ظاهر شد و با رشد بي‌نظير، رتبه اول را در صنايع كفش ورزشي به دست آورد. سه سال بعد نايك مجدداً موقعيت خود را در رتبه بالا كسب كرد و حريف را در نيمه دوم دهه كنار زد.

در صنعت كفش ورزشي ، نايك ابتدا آديداس كهنه كار را از ميان برد و در نيمه دوم دهه 80 با ري بوك مواجه شد و از فرصت جديد بهره برداري نكرد. به هرحال، نايك مجددا" قوي تر از قبل ظاهر شد و دلايل آن به اشتباه ري بوك و عملكرد مناسب نايك بعداز تلخكامي موقتي برمي گردد.

مكمل تبليغات: رضايت مشتري

تبليغات تنها عامل مهم پيروزي براي شركتي نيست. بلكه عامل رضايت مشتري بيش از همه اينها اهميت دارد. مشتري اين شركت ها، ممكن است مصرف كننده باشد يا عامل توزيع كه همان فروشنده است. از اين رو بزرگترين فاكتور قابل كنترل در موقعيت بي نظير نايك، شيوه برخورد با مشتريان است. نايك تمام مشتريان بويژه عاملان بزرگ نظير كفش فروشي ها را غني ساخت در صورتي كه ري بوك در ايجاد روابط مناسب نه تنها تلاش نكرد بلكه با آنها برخورد خودپسندانه داشت.

 واقعاٌ اين اشتباه بزرگي است كه يك شركت سازنده خود را سلطان درنظر بگيرد و نسبت به مشتريان و عاملان خود مستبدانه و خودسرانه برخورد كند.
عامل ديگر در موفقيت شركت نايك، استفاده از ورزشكاران موفق تازه به دوران رسيده، و استفاده بهتر از شعار معروف «JUST DO IT» است، كه مورداستقبال جوانان قرارگرفت.

البته ديويد بکام و ستاره هاي ديگر ورزشي و حتي خواننده ها هم  در برخی تبليغات آديداس حضور دارند. و اين نيز براي آديداس عامل موفقيتي محسوب مي شود. اما شيوه بازاريابی ري بوک متفاوت است و کمتر از چهره های معروف برای تبليغ کالاهای خود استفاده می کند.